Co warto wiedzieć o dynamic pricing w Woocommerce

Co warto wiedzieć o dynamic pricing w Woocommerce

Jeśli prowadzisz sklep internetowy na WooCommerce, na pewno zależy Ci na tym, aby Twoja oferta była atrakcyjna i dobrze widoczna dla potencjalnych klientów. Na tym właśnie polega dynamic pricing – dzięki tej usłudze możesz zachować dobrą widoczność i atrakcyjność dla swoich klientów. W tym wpisie pokażemy Ci, jak działa dynamic pricing w WooCommerce.

Prowadzenie sklepu internetowego to wieloaspektowe i niełatwe zadanie. Jednym z elementów, o który musisz zadbać, jest odpowiednia strategia cenowa, która będzie opłacalna dla Ciebie i atrakcyjna dla Twoich klientów. Jest to coś, w czym może Ci pomóc usługa znana jako dynamic pricing.

Czym jest dynamic pricing i jak pomaga zwiększać sprzedaż sklepom na WooCommerce?

Krótko mówiąc, dynamic pricing w WooCommerce to zaawansowana strategia cenowa, która wykorzystuje algorytmy AI do monitorowania warunków rynkowych i zachowań Twoich klientów. Te dane są następnie wykorzystywane do ustalania i utrzymywania optymalnych cen w Twoim sklepie internetowym. Algorytmy te na bieżąco dostosowują ceny (w oparciu o wcześniej zdefiniowane przez Ciebie zasady), aby zagwarantować jak najlepszą widoczność Twojej oferty. Dynamic pricing w WooCommerce przydaje się szczególnie, jeśli prezentujesz swoją ofertę w porównywarkach cen, takich jak Zakupy Google i Ceneo, jak i na marketplace (np. Allegro).

Ten krótki przykład pokazuje, jak działa dynamic pricing w WooCommerce:

W początkowej sytuacji oferta sklepu Telewizory.pl jest najdroższa. W efekcie dla klienta filtrującego produkty od najniższej ceny oferta tego sprzedawcy nie wyświetli się w widocznym miejscu. Ale teraz załóżmy, że Telewizory.pl obniża cenę zaledwie o 2 złote. Teraz ten sklep jest już na pierwszym miejscu i najprawdopodobniej sprzeda więcej produktów właśnie dzięki lepszej widoczności. Tym zajmuje się dynamic pricing. To narzędzie stale szuka możliwości dostosowania ceny produktu tak, aby była optymalna w określonych warunkach rynkowych.

Jeśli prowadzisz sklep na WooCommerce, możesz z łatwością wdrożyć dynamic pricing w swoim biznesie. Powiemy zaraz nieco więcej na ten temat.

Korzyści z wykorzystania narzędzia dynamic pricing od Dealavo

Dzięki temu zaawansowanemu rozwiązaniu możesz osiągnąć cztery ważne korzyści dla swojego sklepu WooCommerce:

  • Większy zysk (jeśli to tylko możliwe, algorytmy dynamic pricing mogą podnieść Twoje ceny!)
  • Ogromna oszczędność czasu (nie musisz ręcznie analizować ofert konkurencji)
  • Koniec wojen cenowych (dynamic pricing nie „zejdzie” poniżej ceny minimalnej, którą ustaliłeś/aś)
  • Zautomatyzowana strategia cenowa (nie musisz myśleć o tym, jak wycenić każdy produkt)

Jak wdrożyć dynamic pricing w sklepie na WooCommerce

Z Dealavo wszystko odbywa się poprzez wtyczkę WooCommerce, która jest dostępna dla każdego klienta firmy. Aby móc korzystać z dynamic pricing w Dealavo, musisz dostarczyć firmie następujące dane:

  • nazwy produktów,
  • kody EAN,
  • identyfikatory produktów z WooCommerce,
  • koszt każdego produktu brutto.

Jak zwiększyć zysk, dostosowując dynamic pricing do grupy docelowej

Aby zmaksymalizować zyski osiągane dzięki dynamic pricing, musisz dostosować swoją strategię do swojej grupy docelowej. Jednym z elementów, który należy wziąć pod uwagę, jest segmentacja klientów. Kategoryzując osoby na podstawie takich czynników, jak ich historia przeglądania, zachowania zakupowe i dane demograficzne, możesz dynamicznie ustalać ceny tak, aby oferować spersonalizowane rabaty lub oferty dostosowane do indywidualnych profili klientów, zachęcając ich w ten sposób do składania większej liczby zamówień.

Dodatkowo dynamic pricing w WooCommerce można zoptymalizować w oparciu o inne elementy, takie jak pora dnia, lokalizacja, a nawet indywidualna historia klienta. W ten sposób masz pewność, że każdy klient zobaczy jak najlepszą cenę w odpowiednim momencie.

Jak monitorować zmiany w trendach konsumenckich?

Potrzebujesz co najmniej jednego dobrego narzędzia do analityki internetowej, które da Ci więcej informacji na temat zachowań i trendów Twoich klientów. Google Analytics to potencjalnie najlepsza opcja, szczególnie biorąc pod uwagę, że to narzędzie jest bezpłatne.

Regularnie analizuj dane z tego narzędzia, aby być na bieżąco i odpowiednio dostosowywać ceny do zmian rynkowych. Należy pamiętać, że handel elektroniczny nieustannie ewoluuje; ceny i oferty mogą zmienić się niemal z dnia na dzień, a Ty musisz być gotowy i reagować na zmieniające się trendy rynkowe. Obejmuje to kilka elementów, przede wszystkim:

  • Sytuacja polityczna i społeczna (np. rosnąca inflacja może negatywnie wpłynąć na sprzedaż w Twoim sklepie)
  • Zmiany sezonowe (niektóre produkty po prostu nie sprzedają się dobrze, gdy nie jest na nie sezon)
  • Dostępność produktów (w zależności od tego, ilu masz dostawców i jak dobry jest Twój łańcuch dostaw, możesz borykać się ze spadkami dostępności niektórych produktów)
  • Konkurencja (jeśli jakiś nowy gracz wejdzie na Twój rynek, możesz być zmuszony, aby poprawić swoją ofertę, aby móc z nim konkurować)

JAK DOSTOSOWAĆ DYNAMIC PRICING DO ZMIAN SEZONOWYCH?

Użyjmy prostego przykładu, aby zobaczyć, jak możesz wykorzystać dynamic pricing, aby w pełni wykorzystać zmiany cenowe. Jeśli prowadzisz sklep z oponami samochodowymi, możesz zauważyć tendencję spadkową sprzedaży opon letnich w okresie zimowym. To dobry moment, aby pomyśleć o niższych cenach dla tego typu opon o tej porze roku. Możesz uruchomić promocję, ale też odpowiednio dopasować reguły dynamic pricing tak, aby skupić się na produktach, które są w danym momencie bardziej popularne i obniżyć ceny tych, które nie są.

Dzięki temu możesz utrzymywać atrakcyjne ceny i stabilną sprzedaż przez cały rok, niezależnie od tego, czy trwa sezon, czy nie.

Proces monitorowania cen wg Dealavo, źródło: www.dealavo.com/pl

Kluczowe elementy do analizy przy wykorzystaniu dynamic pricing

Zwróć uwagę na trzy podstawowe wskaźniki istotne przy dynamic pricing w WooCommerce:

  1. Marża: to różnica między ceną sprzedaży a kosztem sprzedanych towarów. Pomiar marży pomoże Ci określić, czy dynamic pricing zwiększa rentowność Twojej firmy.
  2. Elastyczność cenowa: ten wskaźnik mierzy wrażliwość popytu na zmiany cen. Analizując elastyczność cenową, możesz określić optymalny próg cenowy, a następnie dopasować do niego algorytmy dynamic pricing.
  3. Współczynnik konwersji: to procent potencjalnych klientów, którzy składają zamówienie w Twoim sklepie. Monitorowanie wpływu dynamic pricing na współczynniki konwersji pomoże Ci ocenić, czy ta strategia pomaga Ci w zdobywaniu większej liczby klientów.

Podsumowanie

Dynamic pricing w WooCommerce może naprawdę poprawić jakość działania Twojego sklepu. Z tą usługą Twoja oferta jest bardziej atrakcyjna (i dla Ciebie i dla klientów), oszczędzasz też masę czasu. Zachęcamy Cię, abyś dowiedział(a) się więcej o dynamic pricing w WooCommerce.